E-Commerce-Seminar-2
协会活动 2021 Events & Veranstaltungen
"德国跨境电商"法律知识网上公益讲座总结
2021年6月20日，德国时间下午13:00到16:00（北京时间：19:00到22:00），在德国江苏总会总商会的主办下，由王艳虎博士主讲的针对在德国市场从事跨境电商的研讨会成功举行。
主讲人王艳虎博士简介：
德国柏林自由大学法学博士
德国哥廷根大学法学硕士
南京大学中德法学研究所法学硕士
德国博士事务所Dr. Köhlerund Partner，德国税务师事务所KFDSSteuerberatungsgesellschaftmbH及盈科克勤中国中心（YKCC ChinaCenter）中国业务负责人
德国江苏总商会徐州商会会长
德国柏林自由大学法学博士
德国哥廷根大学法学硕士
南京大学中德法学研究所法学硕士
德国博士事务所Dr. Köhlerund Partner，德国税务师事务所KFDSSteuerberatungsgesellschaftmbH及盈科克勤中国中心（YKCC ChinaCenter）中国业务负责人
德国江苏总商会徐州商会会长
讲座由德国江苏总商会镇江商会姚会长主持，德国江苏总商会总会王会长、研讨嘉宾以及来自各行业从事跨境电商的中德企业界人士60多人参与。研讨会王博士讲解细致干货满满、讨论嘉宾分享实操经验丰富、参与人士反响热烈积极提问，整个研讨会持续了三个小时还意犹未尽，但时间关系不得不结束会议，不过未来还会举办系列讲座持续分享。
研讨会共分为三个环节，分别是王博士准备的法律知识分享，讨论嘉宾进行的跨境电商运营方面的分享，以及针对观众问题的回答和讨论。
在第一个环节，王博士准备了一些电商相关的主要的话题，并且针对每一个主要的话题和法律法规，分享了一些实际的案件和经验。包括中德跨境电商现状和德国电商平台的介绍，以及德国法律诸如远程销售法，知识产权法，税法等等的介绍。以下摘录一些重点分享。
一些在德国颇具代表性的电商平台，以及各平台中德跨境电商的现状。
Amazon.de 30%卖家来自中国，2021年新增卖家80%来自中国
ebay.de 2/3产品都来自中国
Otto.de 对中国企业招商加大，前提是要有德国企业
kaufland.de 中国企业1000多家，不需要以德国企业为前提
(real.de)
zalando.de 产品仅限于鞋、服装，配件等时尚品类
王博士也重点讲解了关于欧洲授权代表(European Authorised Representative) 的有关事项。在2021年6月7号，电商平台强制需要卖家在欧洲有授权代表，简称为欧代。欧代作为卖家在欧洲的代表，为卖家承担所有产品相关的法律责任。王博士强调了使用不合规范的欧代操作中的双向风险，包括欧代自身承担的企业运营风险，以及企业采用不合格欧代之后产生的相应风险。
在针对知识产权法，税法等法律的分享中，王博士也提到，由于合规过程会产生增加运营成本，德国生产者在价格方面往往处于劣势。在此情况下，越来越多德国厂家根据反不正当竞争法对不合规定的中国竞争者发出博士函和依法诉讼。在有些情况下，甚至会很多流氓律师专门审查中国生产者的各项资格，查出漏洞并从中获利。
Amazon.de 30%卖家来自中国，2021年新增卖家80%来自中国
ebay.de 2/3产品都来自中国
Otto.de 对中国企业招商加大，前提是要有德国企业
kaufland.de 中国企业1000多家，不需要以德国企业为前提
(real.de)
zalando.de 产品仅限于鞋、服装，配件等时尚品类
王博士也重点讲解了关于欧洲授权代表(European Authorised Representative) 的有关事项。在2021年6月7号，电商平台强制需要卖家在欧洲有授权代表，简称为欧代。欧代作为卖家在欧洲的代表，为卖家承担所有产品相关的法律责任。王博士强调了使用不合规范的欧代操作中的双向风险，包括欧代自身承担的企业运营风险，以及企业采用不合格欧代之后产生的相应风险。
在针对知识产权法，税法等法律的分享中，王博士也提到，由于合规过程会产生增加运营成本，德国生产者在价格方面往往处于劣势。在此情况下，越来越多德国厂家根据反不正当竞争法对不合规定的中国竞争者发出博士函和依法诉讼。在有些情况下，甚至会很多流氓律师专门审查中国生产者的各项资格，查出漏洞并从中获利。
王博士分享过后，讨论嘉宾也在接下来的环节分享了自己的心得和经验。
在税法改革之前，中国电商企业在快速发展下积累了很多经验，进入德国后“战无不胜”，主要体现在三个方面：
· 在税务方面的一些操作，低于真实营业额申报税务
· 人力成本以及公司运营成本有优势
· 人工刷评价以及违规刷销量
在税法改革的同时，由于欧洲电商平台智能算法的升级，更多的人工操作将被更容易地识别，关注和限制。
除了Amazon之外，讨论嘉宾也分享了一些其他的德国电商平台以及他们各自的优缺点和限制。德国本土的一些电商也在逐步崛起，有些平台，例如Mediamarkt和之前提到的otto甚至只接受德国注册企业。
另一个方面，德国在疫情的影响下，很多中年以上的消费者在快速改变消费习惯，既促进了本土电商的发展，也加速了市场法律的规范性。
讨论嘉宾也谈到，对中国卖家而言，这是把电商在德国做大的好机会，除了要注意很多细节方面的合规化，也要注意在其他方面的改革。例如在本土化的过程中，与德国团队的合作至关重要，包括处理不同平台规定的区别，本土化的推广和广告，网红带货和推广软文。也分享了许多带领中国团队和德国团队的磨合的经验以及合作的策略。